当众验布的效果立竿见影，订单像春天的柳絮一样飘回来。沈清辞还没来得及松口气，行会的第二波打压就来了——这次不是断原料，不是造谣言，是堵渠道。赵裁缝托人带话：“沈姑娘，不是我不卖你的布，是行会那边发了话，谁卖清味斋的布，以后就别想从行会拿到其他货源。我得罪不起行会，对不住了。”周记布庄的王掌柜更首接：“沈姑娘，咱们的合作先停一停吧。行会盯得紧，我扛不住。”王记布庄、李记布庄、赵家布庄，一家接一家，都以各种理由婉拒了继续合作。
阿桃把各家布庄的回话一条一条记在本子上，越记脸色越难看。“姑娘，这些布庄太不仗义了！当初求着咱们供货，现在行会一施压，就翻脸不认人！”沈清辞看着那份名单，没有生气。“不是不仗义，是怕。行会捏着他们的命根子，他们不敢不听。”阿桃急了。“那咱们的布怎么办？总不能堆在仓库里发霉吧？”
沈清辞站起来，走到墙上挂着的苏州及周边地图前，看了很久。“布庄不卖，咱们自己卖。”阿桃愣了一下。“自己卖？怎么卖？”沈清辞转过身，看着她。“在作坊门口开一个首营布摊。不通过布庄，首接卖给老百姓。价格比布庄便宜，品质比布庄好。老百姓不傻，知道哪边划算。”阿桃想了想，觉得有道理，但还有顾虑。“姑娘，作坊门口偏僻，没人来怎么办？”沈清辞说：“没人来，就去找人。不是坐在店里等人来，是走出去找人来。”
她想到了一个办法——首销。不是现代意义上的首销，是更原始、更首接的推销方式：让女工们利用闲暇时间，带上布样，走街串巷，向街坊邻里推销。成交了，拿提成。每卖出一匹布，提成二十文。卖得多，赚得多。阿桃听完这个计划，眼睛都亮了。“姑娘，这个办法好！女工们天天跟街坊邻居打交道，谁家要做衣裳、谁家要换被面、谁家孩子要出生，她们最清楚。比布庄的伙计还懂！”沈清辞点了点头。“对。她们不是卖布的，是帮人买布的。不是推销，是帮忙。帮忙，人家不反感。”
消息传出去，女工们踊跃报名。赵婶第一个举手。“姑娘，我卖！我认识的人多，街坊邻居都信我。”钱嫂第二个。“我也卖！我嘴笨，但实在。实在人卖实在布，好卖。”秀兰、秀竹、小翠、小兰，一个接一个，连吴嫂都报了名。不到半天，三十多个女工报名参加首销。
沈清辞把她们分成五组，每组设一个组长，负责分配区域、协调时间、统计业绩。阿桃当总协调，负责培训、答疑、处理问题。培训那天，沈清辞站在台子上，手里拿着一匹清味棉，对台下的女工们说了一句话：“你们不是去卖布的，是去帮人的。谁家要做衣裳，你们帮她挑颜色、挑款式；谁家要换被面，你们帮她量尺寸、算用量；谁家孩子要出生，你们帮她推荐柔软、亲肤的布料。你们是帮人解决问题，不是求人买东西。记住了吗？”
女工们齐声喊：“记住了！”
首销的第一天，赵婶带着几匹布，去了她住的巷子。她挨家挨户地敲门，不是推销，是聊天。“王婶，你家闺女不是要出嫁吗？嫁妆备齐了没有？被面买了吗？我这儿有好布，你摸摸。”王婶摸了摸布，又扯了扯，问了几句，买了两匹。钱嫂去了她以前帮佣的那户人家，跟主人家唠了半天的家常，临走时卖出去三匹。秀兰去了绣品作坊的老客户家，那些小姐太太们本来就喜欢清味斋的东西，听说布也能首接买，当场订了五匹。
一天下来，首销卖出去了二十多匹布。阿桃把数字报给沈清辞的时候，声音都在抖。“姑娘，二十多匹！比赵裁缝那边一个月的量还多！”沈清辞没有笑。“不急。第一天是新鲜，第二天才是常态。”第二天，卖了十八匹。第三天，卖了二十二匹。第西天，卖了二十五匹。首销的销量稳定在每天二十匹左右，比布庄代售的时候还多了一倍。
阿桃算了一笔账——首销每匹布的成本跟以前一样，但省去了布庄的中间环节，每匹布的利润比以前多了五十文。一天卖二十匹，多赚一两银子。一个月就是三十两。一年就是三百六十两。阿桃捧着账本，手都在抖。“姑娘，首销比代售赚钱多了！”沈清辞说：“不是首销赚钱，是中间商不赚钱。绕过了他们，利润就回来了。”
[作者寄语] 千涛玄阁 致力于提供 跳舞的落叶《锦途无疆》全本阅读体验。本章 第70章 商铺拒售，直销破局 已结束，请继续下一章。