宋婶的口信从嘉兴传回来第五次时，沈清辞把预备管事的十个人全部叫到了休息间。黑板上贴着一张新的大纸，阿桃用工楷誊了西个字——地头蛇预案。小满和阿橘坐在第一排，两个人把各自的小册子摊在桌上。小满的织布记录，阿橘的用盐记录。春秀抱着孩子坐在翠萍旁边，翠萍的验布竹尺横在膝上。丁娘和孟氏坐在一起，丁娘的围裙换了干净的，但手指上还沾着酱醅的颜色。孟氏的手指上裹着细棉布，昨晚刚泡过醋。阿芹和桂香坐在窗边，阿葛和苏婶坐在最末。
沈清辞站在黑板前，没有讲道理，先念了宋婶的五次口信。从嘉兴码头洪爷的断指抽水，到临河街茶馆施老头的连襟房东。从三大布庄的品质粗陋，到周老染匠侄子的官面照拂。念完了，预备管事们安静着。小满把她的小册子翻到空白页，写了“洪爷，百抽五”几个字，又在旁边画了一个问号。阿橘在“百抽五”旁边注了一行小字：比松江黄皮狠。春秀把孩子往上托了托，翠萍把验布竹尺握紧了。
“松江，我们是怎么站稳的？”沈清辞问。
小满先开口。“顾大嫂。她买了第一件暖绒布马甲，带来了吴寡妇她们。码头上有了我们的人，黄皮再来，就不敢太放肆。因为动我们，就是动码头上扛活的女人。”
阿橘接着说。“郑老大。他用我们的经线织混纺布，布庄不收，他自己卖。我们有了织户的人心，洪盛想压我们，就得先压郑老大。压郑老大，就是压梭子巷所有的织户。”
春秀的声音还是轻的，但每个字都清楚。“方厨娘。沈府老太太吃了我们的桂花糕，认了。大户后厨的门，是她替我们开的。”
丁娘最后说。“周青。她把酱缸从西边移到东边，酸度降了一丝。松江人认了她的酱，黄皮喝了东家的茶，吃了我们的酱料糕点。吃了喝了，就没法把我们当外人了。”
沈清辞转过身，在黑板上写了第一条——先礼后兵。
“初到一地，第一件事不是立规矩，是认人。码头上的主事，茶馆里的老东家，巷子里住了大半辈子的婆子，大户后厨的厨娘。一个一个认。带上我们的糕点酱料。不是送礼，是让人尝。黄皮喝了我的茶，吃了阿绣的芝麻脆饼。他再来时，手从腰带上放下来了。不是怕我，是吃了人家的嘴软。松江人认这个。”
她在第一条下面画了一道横杠，写了第二条——寻找制衡。
“地头蛇不止一条。松江码头有黄皮，布市有洪盛永丰锦源三家互相较劲。洪盛压染价，周老染匠的侄孙女周青就跟了我们。洪盛压织户的胚布价，郑老大就用我们的经线自己织自己卖。一条蛇压得越狠，被它压的人就越想找另一条路。我们要做的，是把这条路修到他们脚下。”
小满在册子上记下——找被压的人。
第三条，官面背书。“不是行贿，是合规。每开一城，铺面备案、商帖领取、按月纳税，一样不落。官面上的人，我们不巴结，也不得罪。松江周老染匠的侄子在苏州府衙当书吏，嘉兴有他的远房侄子。我们不靠他们横着走，只靠他们不被冤枉。知府夫人订过我们的双面丝巾，画屏姑娘逢年过节有往来。这些不是靠山，是门。门开着，风就通。风通了，就不会被人关在屋子里打。”
阿芹在册子上写下——门开着，风就通。
第西条，民心护城。“顾大嫂穿上暖绒布马甲，码头上就有人替我们说话。郑老大织出混纺布，梭子巷的织户就盼着我们站稳。方厨娘每五天来买一次糕点，城东大户的灶房里就有了清味斋的位置。民心不是求来的，是货换来的。布结实，酱下饭，糕不油不腻。老百姓的嘴，比地头蛇的拳头硬。”
翠萍把验布竹尺横过来，用指尖摸着尺上自己刻的那道暖绒布缩水率刻度。她刻那道刻度时，手还在发抖——不是手抖，是肋骨刚拆了绷带，弯腰还会隐隐疼。现在那道刻度被她摸得光滑发亮。
第五条，底线不退。“不交保护费。不签卖身契。不出让核心配方。黄皮来收每月二两，我没给银子，换了酱料糕点。银子是规矩，换了就是破了规矩。酱料糕点是人情，人情可以送，规矩不能买。若有一天地头蛇非要破我们的底线——”她的声音不高，但休息间里每个人都听得清清楚楚，“那就打。松江没打起来，是因为黄皮不想打。嘉兴洪爷比黄皮狠，抽水百抽五。百抽五，一年是多少银子？这笔账他会算。我们也会算。”
[作者寄语] 千涛玄阁 致力于提供 跳舞的落叶《锦途无疆》全本阅读体验。本章 第132章 应对地头蛇预案（二）借力打力策略 已结束，请继续下一章。